archiwumCopywriting

Błąd 5 – Pisząc o sobie, zapominasz o kliencie... Chcesz pochwalić się czymś klientowi? Jakimś osiągnięciem, otrzymaną nagrodą, przeniesieniem siedziby do większego biura... Zanim napiszesz dla przykładu: „Nasza firma jest zdobywcą tytułu  „Top Services 2009 Powiatu Gdańskiego.” lub „Nasze biuro mieści się na 40 piętrze nowoczesnego biurowca Drapacz Chmur Center.”... zastanów się, jakie korzyści te informacje niosą dla klienta. Tak naprawdę klienta bardziej obchodzi nie sam tytuł, jaki zdobyła Twoja firma ale to, że gwarantuje mu on wysoką jakość Twoich usług i czyni z Ciebie zaufanego partnera do współpracy. Daj...

Błąd  4 – oferta jest nie do przebrnięcia... Jeśli zachęciłeś potencjalnego klienta wstępem do Twojej oferty, nie pozwól mu odejść w trakcie jej czytania. Skonstruuj ją tak, by panował w niej ład, by dobrze się ją czytało.. Oto kilka sprawdzonych rad: Tam, gdzie to możliwe, staraj się stosować numerowanie, wypunktowania. Ułatwi to klientowi czytanie i zapamiętanie fragmentów oferty, które szczególnie go interesują. Wyróżnij nagłówek swojej oferty. Jest jej reklamą, niech rzuca się w oczy. Unikaj zamieszczania w ofercie firmy obszernych bloków tekstu. Staraj się pisać rzeczowo, na temat. Jeśli tekstu...

Błąd 3 – nie mówisz o korzyściach! Aby Twoja oferta była skuteczna, nie może kończyć się na wyliczeniu tego, co oferujesz. Klient nie szuka nazw produktów, ani nawet ich cech. Szuka w Twojej ofercie zaspokojenia swoich potrzeb. Szuka dowodów na to, że właśnie Twoje produkty, czy usługi w jakiś sposób ułatwią mu życie. Dostarcz mu ich na tacy. Jeśli piszesz o produktach, nie kończ na ich nazwach i parametrach. Powiedzmy, że prowadzisz sklep z owocami, niedaleko uczelni (Twoją grupą docelową są studenci), jest upalnie. Jak sądzisz - która oferta byłaby...

Błąd 2 - Tworzysz ofertę dla wszystkich! Jeśli tworzysz ofertę nie znając swojej grupy docelowej, to tak jakbyś szył dla kogoś ubranie, nie znając jego rozmiaru. Nigdy nie kieruj oferty „na oślep”, do wszystkich. Nie dość, że będzie nieskuteczna i nie przysporzy Ci klientów, to jeszcze stracisz czas i pieniądze. Stwórz ofertę dla Twojej grupy docelowej, odwołującą się do jej potrzeb i oczekiwań, po prostu „szytą na miarę”. Grupy docelowe są definiowane na podstawie wielu różnych cech (wiek, płeć, miejsce zamieszkania, dochód, wykształcenie, styl życia, zachowania itd.). Jeśli masz problem...

Samodzielnie tworzysz teksty na swoją stronę internetową lub redagujesz treść ofert produktów/usług swojej firmy? Sprawdź, czy nie powielasz któregoś z najczęściej spotykanych błędów: Błąd 1 - Jak nie wzbudzić zainteresowania, czyli brak chwytliwego nagłówka. Zanim zatytułujesz swoją ofertę „Nasze Produkty”, „Oferujemy Państwu”, Usługi naszej firmy”zastanów się, czy wpadłbyś na to, że w pudle z szarego papieru pakowego znajduje się diament. Jeśli nagłówek Twojej oferty nie przykuwa uwagi, to bez względu na to jak jest ona atrakcyjna, mała jest szansa, że klient w ogóle ją przeczyta. Nie bagatelizuj tego. Zawsze zakładaj,...

Jak wiele zależy od oferty? Zdecydowana większość firm skupia swoją działalność na dopracowaniu produktu lub usługi. Doskonałość produktu jest oczywiście bardzo ważna, ale to tylko połowa sukcesu.

W obecnych czasach posiadanie firmowej strony www albo innej formy prezentacji w Internecie stało się koniecznością. Przeglądając zasoby sieci w poszukiwaniu określonych produktów bądź usług, internauci trafiają na teksty opisujące działalność firmy.