Artykuły

Sorry, Posts you requested could not be found...

Dźwig tyou żuraw na tle bloku w trakcie budowy
Artykuły

Co nas czeka? Eksperci o rynku nieruchomości

Firma Black Whale, działająca w obszarze wsparcia inwestowania w nieruchomości, opublikowała raport będący jednocześnie prognozą dla rynku nieruchomości. Publikacja powstała na bazie odpowiedzi udzielonych przez 30 ekspertów związanych z branżą. Wieszczą oni trudny czas, jednak szczegóły tego, do czego to nas doprowadzi, są różne. Oczywiście jednym z tematów jest to, co obecnie interesuje każdego inwestora i osobę planującą zakup mieszkania na własne potrzeby - czy będzie taniej? Ogólnie spodziewane jest dalsze hamowanie rynku mieszkaniowego. Transakcji będzie coraz mniej - popyt już spadł, a podaż już niebawem zacznie podążać za nim. Nie musi to jednak przełożyć się na korektę cen w dół. Bartosz Turek z HRE Investment uważa, że, owszem, będzie wyhamowanie wzrostów, jednak taniej nie będzie. Wynika to z tego, iż pieniądz jest coraz mniej warty i stawki najmu wciąż pną się w górę. Nadal więc mieszkanie będzie nie tylko sposobem na bezpieczne przechowanie oszczędności, ale też wygenerowanie pasywnego dochodu. Według Filipa Piechowiaka (prezesa Fid Group) na rynku w chwili obecnej mamy do czynienia ze specyficzną sytuacją - jest potencjał popytu, ponieważ ludzie mają środki zjadane przez inflację, ale też jest potencjał podaży, ponieważ deweloperzy mają rekordowo dużo nowych mieszkań, tyle że w za wysokich cenach. O tym, co się wydarzy dalej, zadecyduje, która strona “pęknie” pierwsza - czy klienci nie chcący tracić na inflacji, czy deweloperzy, z niemal zatrzymaną sprzedażą. Jak widać więc - czekają nas ciekawe czasy. Według większości komentujących potrwają one 2-3 lata. Bartłomiej Baranowski, analityk portalu Domiporta,, zauważa, iż będzie to okres łowów dla sprawnych inwestorów. Przeceny nie będą masowym zjawiskiem, jednak na rynku na pewno będą się pojawiały wyjątkowo atrakcyjne oferty, w tym od osób, które przeszacowały swoje możliwości i nie podołają spłacie rosnącej raty kredytu. Gorsza koniunktura przełoży się też na niższe stawki budowlańców oraz spadek cen materiałów budowlanych. Czyżby więc znowu nadchodził czas, gdy lepiej będzie budować dom niż kupić mieszkanie? Być może. Według Baranowskiego w 2025 nastąpi odbicie i powróci koniunktura gospodarcza. Współwystąpi to z niską podażą mieszkań (w okresie bessy deweloperzy przestaną budować), więc prawdopodobnie splot tych dwóch czynników przełoży się na szybki wzrost cen lokali mieszkalnych. Wyhamowanie rynku spowoduje także wydłużenie czasu sprzedaży mieszkań. To oraz coraz mniej dostępny kredyt sprawią, że umocni się pozycja klientów gotówkowych - oni będą mogli sobie pozwolić na zdecydowanie bardziej stanowcze negocjacje. Za to przeciętnego Kowalskiego coraz częściej nie będzie stać na własne M. Wzrośnie więc rola wynajmu, w tym instytucjonalnego. W tym temacie Barbara Łępicka, dyrektor operacyjny w firmie Grimbud, zauważa, iż upodobni nas to do Zachodniej Europy, jednak w negatywnym sensie. Tam, w wielu krajach, mieszkania stały się finansowo niedostępne i ludzi stać jedynie na najem. Na inny aspekt zwraca uwagę Dariusz Grzeszczak, prezes firmy Erbud. Według niego w najbliższej dekadzie polskie budownictwo czeka mocna transformacja pod względem ekologicznym. Wzrośnie rola OZE. Coraz częściej też będą wykorzystywane konstrukcje modułowe, w tym sporą część będą stanowiły komponenty drewniane. Obok budownictwa przeznaczonego na wynajem, bardzo wzrośnie też wolumen budownictwa socjalnego. Zbliżające się 2-3 lata będą okresem wzmożonej “selekcji naturalnej” w branży, jak uważa Michał Jafra z Alternative Development. Deweloperzy o gorszej sytuacji finansowej, mniej rozsądnie inwestujący, będą mieli problemy z płynnością finansową. Część z nich może sprzedawać przecenione lokale klientom detalicznym (ogólnie redukcja marży powinna stać się powszechna), jednak ostatecznym efektem będzie spora liczba przejęć w branży. Doprowadzi to do wzmocnienia tych najmocniejszych, ponieważ w ich bankach ziemi i inwestycji znajdą się nowe, wartościowe pozycje....
Na pierwszym tle mężczyzna i kobieta siedzący tyłem, naprzeciw nich uśmiechnięta kobieta. Kobieta tyłem wyciąga dłoń z kluczami do domu
ABC biznesuArtykuły

Targowanie ceny mieszkania

Samo przeglądanie ofert mieszkań, przy obecnej sytuacji na rynku, może być powodem nerwów. W końcu ceny są rekordowo wysokie i często nasze marzenia rozsypują się po zderzeniu się z rzeczywistością. Nawet duża zdolność kredytowa może nie pomóc, gdy rok do roku notowane są wzrosty dochodzące nawet do 10%. Dobra wiadomość jest jednak taka, że ceny ofertowe i ceny transakcyjne różnią się od siebie, i to czasami bardzo mocno. Oznacza to, iż zanim kupisz mieszkanie, masz możliwość targowania się, a efekt twoich starań może się przełożyć na zaoszczędzenie nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych. W tym artykule podpowiadamy, jak targować cenę mieszkania. Zazwyczaj ceny transakcyjne są niższe niż ofertowe. Wynika to głównie z tego, że sprzedający przeszacowują wartość posiadanych nieruchomości. Dotyczy zaś głównie rynku wtórnego. Na rynku pierwotnym jest bardziej stabilnie i deweloperzy niechętnie redukują cenę, wolą raczej zacząć dorzucać gratisy, np. miejsce parkingowe. Zatem największe pole do popisu masz przy targowaniu ceny mieszkania z rynku wtórnego. Pamiętaj, że różnice między ceną transakcyjną a ofertową zależą głównie od ogólnej sytuacji na rynku. W dopiero co minionym okresie rekordowej koniunktury zdarzało się, iż mieszkania sprzedawano drożej niż wynosiła cena w anonsie - po prostu popyt był tak duży, że kupujący zaczynali się licytować. Jednak zazwyczaj jest odwrotnie i można utargować przynajmniej te kilka procent. Jeżeli zaś rozpoczyna się akurat okres bessy na rynku mieszkaniowym, pole do popisu jest większe. Właściciele wciąż próbują sprzedawać w cenach z okresu boomu, jednak przy słabnącym popycie będą skłonni do coraz większych ustępstw. Ok, tyle ogólnego wstępu, przejdźmy teraz do konkretów, czyli do samego procesu targowania się. Podstawą jest dobre przygotowanie, a więc musisz dokładnie wiedzieć, co kupujesz i jaka jest tego wartość. Najgorszym doradcą są tu emocje, a niestety właśnie one zazwyczaj kierują procesem zakupu. Doskonale wiedzą o tym profesjonalni sprzedawcy, w tym pośrednicy w obrocie nieruchomościami. Jeśli czegoś bardzo chcesz, to będziesz skłonny za to przepłacić, co stawia cię na przegranej pozycji. Za to zdobycie konkretnych informacji nieco “ochłodzi” twoją głowę, sprawi, że zaczniesz myśleć o mieszkaniu innymi kategoriami i będziesz miał solidną podstawę do rozmawiania o cenie. Rzeczy, których się musisz dowiedzieć to: stan i rocznik budynku, wysokość opłat administracyjnych, stan mieszkania, czy okolica jest głośna oraz co będzie w niej budowane w przyszłości (np. zajezdnia autobusowa, która ma powstać tuż obok bloku to mocny argument na obniżenie ceny), ile kosztują podobne lokale w tej okolicy oraz czy ta oferta wzbudza duże zainteresowanie. To ostatnie możesz łatwo sprawdzić dzięki temu, że w serwisach z ogłoszeniami widać, jak długo jest tam dane ogłoszenie. Jeżeli zaś oferty przeglądasz od dłuższego czasu, sam będziesz wiedział, czy dana oferta jest świeża, czy raczej nie może przyciągnąć klienta. Bardzo ważne jest to, abyś przed przystąpieniem do negocjacji uświadomił sobie, jaką masz alternatywę. Może to być albo inne mieszkanie, albo po prostu tymczasowa rezygnacja z zakupu. Jeśli będziesz zdesperowany, ciężko ci będzie targować cenę. Z kolei przygotowana alternatywa to kolejny argument, którego możesz (i powinieneś!) użyć podczas rozmowy. Najlepiej użyj go na sam koniec, aby ostatecznie wzmocnić swoją pozycję negocjacyjną. Nic tak nie zbije z tropu sprzedającego, jak świadomość, że możesz po prostu zrezygnować z jego oferty i dobić targu z kimś innym....